2023年如何在Facebook上做广告[完整指南]

Facebook上的广告不是死了。尽管社交媒体领域出现了新的玩家——TikTok，我们在土耳其瑞典比分看着你——但知道如何在Facebook上做广告仍然是大多数营销人员的一项基本技能。

现在，如果你在Facebook上做广告，你的广告可以达到21.7亿人换句话说，接近世界人口的30%。此外，该平台的活跃用户基数还在持续增长。

当然，这些数字令人印象深刻。但Facebook就是要把你的信息放在正确的这些人中的一部分。最有可能对购买你的产品或服务感兴趣的用户。

请继续阅读，从Facebook广告的成本到如何计划你的第一次活动。

什么是Facebook广告?

Facebook广告是企业用来向Facebook用户推广其产品或服务的付费帖子。

资料来源:Facebook上的Fairfax & Favor

Facebook广告通常根据用户的以下特点定位:

• 人口统计资料
• 位置
• 利益
• 其他配置文件信息

企业设定广告预算，并为广告获得的每一次点击或1000次印象出价。

和Instagram一样，Facebook的广告出现在整个应用程序中，包括用户的动态消息中，故事，信使，市场，以及更多。它们看起来与普通的帖子相似，但总是包含一个“赞助”标签，以显示它们是广告。Facebook广告包含了比普通帖子更多的功能，比如CTA按钮、链接和产品目录。

为了让你的品牌出现在更多用户面前，广告应该是任何广告的组成部分Facebook营销策略。

在Facebook上做广告要花多少钱?

Facebook的广告预算并没有硬性规定。Facebook广告的成本取决于几个可变因素，包括:

• 观众的目标。将广告投放在更小范围的受众面前通常比投放在更大范围的受众面前花费更多。
• 广告位置。在Facebook和Instagram上显示的广告费用可能会有所不同。
• 活动持续时间。活动持续的天数和小时数会影响最终成本。
• 所在行业的竞争力。有些行业在广告版面上比其他行业更具竞争力。通常情况下，产品价格越高，或者你想要获得的领先优势越有价值，广告成本就越高。
• 一年中的这个时候。广告费用会在不同的季节、节假日或其他行业特定的事件中波动。
• 一天中的时间。平均而言，之间的CPC最低午夜时分及清晨6时在任何时区。
• 的位置。每个国家的平均广告成本差异很大。

根据目标设定活动成本

设定正确的活动目标是你可以控制的最重要的事情Facebook广告成本．做好这一点也会增加你成功的机会。

按基准根据每个活动目标而有所不同。有五个核心活动目标可供选择:

• 转换
• 印象
• 达到
• 链接点击
• 铅一代

不同Facebook广告活动目标的平均点击成本不同。例如，印象营销目标的平均成本每点击1.85美元，而一个具有转换目标的活动成本每点击0.87美元．

为你的广告活动选择正确的目标是在降低成本的同时达到目标的关键。

Facebook广告的类型

营销人员可以选择不同的Facebook广告类型和格式来满足他们的营销目标，包括:

• 图像
• 视频
• 旋转木马
• 即时体验
• 集合
• 引领
• 幻灯片
• 故事
• 信使

广泛的Facebook广告格式意味着你可以选择最适合你的商业目标的广告类型。每个广告都有一组不同的cta来引导用户进行下一步。

以下是Facebook广告格式的详细解释:

图片广告

图片广告是Facebook最基本的广告形式。他们允许企业使用单一的图像来推广他们的产品、服务或品牌。图像广告可以在不同的广告类型、位置和纵横比中使用。

图像广告非常适合具有强烈视觉内容的活动，可以在一张图像中显示。这些图像可以由插图、设计或摄影制成。

你只需点击几下就可以创建一个提升现有职位配上你Facebook主页上的图片

图像广告制作简单，如果你使用高质量的图像，就可以成功地展示你的产品。它们适用于销售漏斗的任何阶段——无论你是想提高品牌知名度还是推广新产品以增加销量。

图片广告是有限制的——你只有一张图片来传达你的信息。如果你需要展示多个产品或展示产品的工作原理，单图广告格式并不是最好的选择。

来源:Facebook上的BarkBox

专家提示:注意图片AD规格这样你的产物就不会被切断或拉伸。

视频广告

就像图片广告一样，Facebook上的视频广告让企业使用一个视频来展示他们的产品、服务或品牌。

它们对产品演示、教程和展示移动元素特别有帮助。

视频可以长达240分钟，但这并不意味着你应该利用这段时间!短视频通常更吸引人。Facebook的建议只看15秒以内的视频。

视频广告可以为任何用户的动态添加一些动态，比如塔可钟的这个简短而甜蜜的视频广告:

来源:Facebook上的Taco Bell

视频广告的缺点是制作耗时长，而且成本很高。旋转木马或图像广告可能更适合简单的信息或不需要演示的产品。

旋转木马的广告

旋转木马广告展示了多达十张图片或视频，用户可以点击浏览。每一种都有自己的标题、描述或链接。

传送带是展示一系列不同产品的绝佳选择。传送带中的每个图像甚至都可以有自己的登录页面，这是专门为该产品或服务构建的。

这种Facebook广告形式也有助于引导用户完成一个过程，或通过将每个部分分隔在旋转木马的不同部分来展示一系列相关产品。

来源:Facebook上的The Fold London

即时体验广告

即时体验广告(Instant Experience ads)，以前被称为画布广告(Canvas ads)，是一种只面向移动设备的互动广告，让用户参与到Facebook上的推广内容中。

使用即时体验广告，用户可以点击图像的旋转显示，向不同方向移动屏幕，以及放大或缩小内容。

Facebook建议在每个“即时体验”广告中使用5到7张图片和视频，以获得最佳效果订婚．预先制作的模板还可以帮助你节省时间，并在整个广告中重复你的关键主题。

来源:Facebook上的Spruce

收集广告

集合广告有点像身临其境的旋转木马——将用户体验提升了一步。集合广告是一种移动窗口购物体验，用户可以在其中浏览你的产品阵容。它们比旋转木马更可定制，而且是全屏的。用户可以直接从Collection广告中购买产品。

来源:Feroldi的Facebook

企业还可以选择让Facebook算法从你的目录中为每个用户选择哪些产品。

对于销售各种产品和服务的大型企业来说，集合广告是一个很好的选择。产品线有限的小型企业可能更适合其他广告类型，如旋转木马。

领先的广告

领先的广告仅适用于移动设备。这是因为它们是专门设计的，让人们很容易就能给你他们的联系方式，而不需要大量的输入。

它们非常适合收集时事通讯订阅，注册用户试用你的产品，或者让2021欧洲杯体育竞猜人们向你询问更多信息。一些汽车制造商成功地利用它们来鼓励试驾。

来源:Facebook

幻灯片广告

幻灯片广告由3-10张图片或一个视频组成，在幻灯片中播放。这些广告是一个很好的视频广告的替代品，因为他们最多减少5倍的数据使用量比视频。这使得幻灯片广告成为互联网连接速度较慢的市场的首选。

对于没有视频制作经验的人来说，幻灯片广告也是入门的好方法。

来源:Facebook上的特许学院

故事的广告

手机应该竖着拿。故事广告是一种仅适用于移动设备的全屏垂直视频格式，可以让你最大化屏幕空间，而无需期待观众转动屏幕。

现在,62%的美国人他们计划在未来比现在更多地使用Stories。

故事可以由图像、视频甚至旋转木马组成。

这里有一个例子制作成故事广告的视频:

来源:Waterford在Facebook上

故事比普通的图片或视频广告提供更多的创作自由。商家可以玩表情包、贴纸、滤镜、视频效果，甚至增强现实。

Facebook Stories的缺点是它们没有被放在Facebook的动态消息中，所以用户可能不会像其他Facebook广告形式那样经常看到它们。

Facebook Stories也需要不同于视频或图片广告的格式，所以你可能需要为Stories创建原创内容。

信使广告

信使广告显示在Facebook的messenger标签中。因为它是人们与朋友和家人聊天的地方，所以Messenger广告比滚动图片或视频广告更个性化。

人们在他们的对话中看到你的Messenger广告，可以点击开始与你的品牌对话。这些广告是让人们与你的品牌互动的好方法。对于推广本地产品或服务的小型企业，Messenger广告可以帮助开启对话。

来源:脸谱网

如何在Facebook上发布广告

如果你已经有了Facebook商业页面(你应该)，你可以直接前往广告管理或业务经理来创建你的Facebook广告活动如果您还没有业务页面，则需要先创建一个。

在这篇文章中，我们将遵循广告管理器的步骤。如果你更喜欢使用业务经理，你可以在我们的帖子上获得详细信息如何使用Facebook业务管理器。

广告管理器是在Facebook和Messenger上运行广告的起点。这是一个一体化的工具套件，用于创建广告，管理广告的运行地点和时间，以及跟踪广告活动的表现。

第一步:选择你的目标

登录Facebook广告经理并选择活动选项卡，然后单击创建开始新的Facebook广告活动

Facebook根据你想要广告达到的效果提供11个营销目标。

以下是他们如何与商业目标保持一致:

• 品牌知名度:向新受众介绍你的品牌。
• 到达:把你的广告展示给尽可能多的观众。
• 交通:驱动流量到特定的网页，应用程序或Facebook Messenger对话。
• 事务:获得广泛的受众，以增加post engagement或Page follow的数量，增加活动的出席率，或鼓励人们申请特别优惠。
• 应用程序安装:让人们安装你的应用。
• 视频视图:让更多的人看你的视频。
• 领导一代:让新的潜在客户进入你的销售渠道。
• 消息:鼓励人们使用Facebook Messenger联系你的公司。
• 转换:让人们在你的网站上采取特定的行动(比如订阅你的列表或购买你的产品)，使用你的应用程序，或在Facebook Messenger上。
• 目录销售:将你的Facebook广告连接到你的产品目录，向人们展示他们最有可能想购买的产品的广告。
• 店交通:开车送附近的顾客去实体店。

选择一个活动目标你的目标为了这个特别的广告。记住，对于以转化为导向的目标(如销售)，你可以根据行动付费，但对于曝光目标(如流量和浏览量)，你需要根据印象付费。

对于本例，我们将选择订婚目标。在此基础上，我们需要明确我们想要什么样的参与。

我们会选择页面喜欢现在。

您在接下来的步骤中看到的一些选项将根据您选择的目标而有所不同。

点击下一个。

步骤2。命名你的活动

命名你的Facebook广告活动，并声明你的广告是否属于任何特殊类别，如信用或政治。

如果你想的话进行A/B分离测试,点击开始在A/B测试部分设置此广告作为您的控制。在广告发布后，您可以选择不同的版本来运行该广告。

再向下滚动一点以选择是否打开优势活动预算+。

如果你正在使用多个广告集，这个选项可能会很有用，但现在，你可以把它关闭。

点击下一个。

步骤3。制定预算和时间表

在这个屏幕的顶部，你将命名你的广告集，并选择哪个页面来推广。

接下来，你要决定在Facebook广告活动上花多少钱。你可以选择每日预算或终身预算。然后，设置开始和结束日期，如果你想在未来安排你的广告，或者选择让它立即上线。

按期投放Facebook付费广告可能是最有效的预算支出方式，因为你可以选择只在目标用户最有可能使用Facebook的时候投放广告。如果你为你的广告制定了一个终身预算，你就可以设定一个时间表。

步骤4。锁定你的受众

向下滚动开始建立目标用户为了你的广告。

首先选择你的目标地点、年龄、性别和语言。在位置下，您甚至可以选择包含或排除超过一定规模的城市。

你也可以优先考虑那些最近对你销售的产品或服务感兴趣的人。

当你做出选择时，请密切关注屏幕右侧的受众规模指标，这可以让你了解潜在的广告覆盖范围。

您还将看到每天的估计数量达到而且页面喜欢．如果你以前做过广告活动，这些估计会更准确，因为Facebook会有更多的数据可供使用。永远记住，这些只是估计，而不是保证。

现在是详细定位目标的时候了。

记住:有效的目标是最大化投资回报率的关键——使用Facebook广告管理器来锁定用户的方法并不缺乏。

使用详细的目标字段，根据人口统计、兴趣和行为具体包括或排除人员。你可以在这里说得很具体。例如，你可以选择针对那些对旅行和徒步旅行都感兴趣的人，而排除那些对背包旅行感兴趣的人。

第5步。选择你的Facebook广告位置

向下滚动以选择广告将出现的位置。如果你是Facebook广告的新手，最简单的选择就是使用优势+配售。

当您选择此选项时，Facebook将自动在Facebook、Instagram、Messenger和受众网络上放置您的广告，当它们可能获得最佳效果时。

一旦你有了更多的经验，你可能会希望选择手动位置。通过选择这个选项，你可以完全控制你的Facebook广告出现的位置。你选择的位置越多，你就有越多的机会接触到你的目标受众。

您的选择将根据您所选择的活动目标而有所不同，但可能包括以下内容:

• 设备类型:移动设备，桌面设备，或者两者都有。
• 平台:Facebook, Instagram，受众网络和/或Messenger
• 位置:feed, Stories, Reels, in-stream(用于视频)，搜索，消息，Reels上的覆盖广告和后循环广告，搜索，文章内广告，以及应用程序和网站(Facebook外部)。
• 具体的移动设备和操作系统:iOS、Android、功能手机或所有设备。
• 仅当连接WiFi时:广告只显示用户的设备连接到WiFi的情况。

步骤6。制定品牌安全和成本控制

向下滚动到品牌安全组排除任何类型的内容，将不适合出现在您的广告。

例如，您可以选择避免敏感内容，并添加特定的屏蔽列表。屏蔽列表可以排除特定的网站、视频和发布者。

当你对所有的选择都满意时，最后看一下潜在的接触和页面点赞估计。

如果你对你所看到的感到满意，点击下一个．

步骤7。制作你的广告

首先，选择广告格式，然后输入广告的文本和媒体组件。可用的格式将根据您在此过程开始时选择的活动目标而有所不同。

如果你正在处理一张图片，从你的Facebook图库中选择你的媒体，并选择正确的裁剪来填充你的位置。

使用页面右侧的预览工具，确保你的广告在所有潜在的位置看起来都很好。当你对自己的选择满意时，点击绿色发布按钮启动您的广告。

在Facebook上发布广告的3个技巧

1.注意Facebook的广告规格

Facebook广告尺寸变化比天气还频繁(真的)。为了确保你的Facebook广告不会被拉伸、裁剪或以任何其他方式扭曲，你需要确保你选择的图片和视频符合正确的尺寸。

下面是一个简单的分析:

Facebook视频广告

Facebook动态视频

最小宽度:120像素

最小高度:120像素

分辨率:至少1080 x 1080 px

视频比例:4:5

视频文件大小:最大4GB

最小视频长度:1秒

最大视频长度:241分钟

Facebook也有一个完整的列表视频的所有长宽比和功能。

Facebook即时文章视频

分辨率:至少1080 x 1080 px

视频比例:9:16到16:9

视频文件大小:最大4GB

最小视频长度:1秒

最大视频长度:240分钟

Facebook Stories广告

推荐:最高分辨率可用(至少1080 x 1080 px)

视频比例:9:16(支持1.91至9:16)

视频文件大小:最大4GB

最大视频长度:2分钟

Facebook图片广告大小

Facebook feed图片

分辨率:至少1080 x 1080像素

最小宽度:600像素

最小高度:600像素

纵横比:1:91到1:1

Facebook即时文章图片

最大文件大小:30mb

纵横比:1.91:1 - 1:1

分辨率:至少1080 x 1080 px

Facebook市场图片

最大文件大小:30mb

纵横比:1:1

分辨率:至少1080 x 1080 px

2.测试所有

重要的是，不要对你的Facebook广告中哪些可行，哪些行不通做出假设。

每次你尝试新事物时，你都应该这样做测试它对比你之前的广告，这样你就可以看到你是否在对你最重要的指标上做出了改进。

Facebook广告的最佳做法一直在变化。只有你自己知道什么适合你的特定受众。而保持知识更新的唯一方法就是测试。

3.简化工作流程

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文件来自克里斯蒂娜Newberry．