如何使用Facebook铅广告来发展您的业务

Facebook的领先广告可以实现各种营销目标，但它们最擅长的是帮助实现营销黄金法则之一:了解你的用户。

许多营销人员认为他们知道他们的受众，但经常将客户数据与客户分析混淆。在大多数在线生态系统中，很容易忘记，有时了解客户的最佳方式是提出问题。这正是Facebook铅广告（有时称为Facebook领导形式）。

如果你的目标包括市场调查，客户反馈，甚至提高转化率，Facebook铅广告可能是正确的解决方案。本指南将回答您关于广告格式的所有问题，包括如何创建广告系列以及如何优化成功。

什么是Facebook铅广告？

Facebook的领先广告本质上是推广形式。这些表单允许营销人员从客户那里获取详细信息，同时提供联系机会，如时事通讯订阅、演示请求或竞赛注册。2021欧洲杯体育竞猜

当有人点击铅广告时，他们呈现出一种形式，这些表单与他们的Facebook个人资料中的信息预先填充。其余的可以在几个容易的水龙头中完成。

领先广告的一个主要特点是，它们针对移动平台进行了优化。这是Facebook的关键88％移动用户的分享 - 特别是因为它通常需要40％在桌面上完成表单的时间更长。

Facebook领先发电广告提供的另一个优势是生成的领导可以直接与您的公司同步客户关系管理系统或下载为。csv文件。这使得营销人员能够更有效地跟进，这对完成交易至关重要。

如何用10个步骤创建一个Facebook领先广告

以下是如何设置Facebook领域广告，一步一步。

1。去广告经理。

2。在ADS Manager中单击创造在左上角。

3。选择铅一代作为您的目标并命名您的广告系列。

4。选择您计划用于铅广告的页面。点击查看条款然后同意Facebook领先广告的条款和条件后，你已经阅读他们。

5。选择您的目标受众，展示位置，预算和计划。注意：铅广告不能瞄准18岁以下的人。

6.选择您的主导广告格式。您可以选择旋转木马，单张图像，视频或幻灯片。

7.添加您的标题，正文副本和采取呼叫。右侧的窗口提供您的广告预览作为创建它。

8.向下滚动并单击联系表。在这里，您可以添加表单标题、介绍、问题、公司隐私政策和感谢屏幕。

• 介绍：使用本节清楚地解释为什么人们应该填写您的表格。
• 自定义问题：您可以选择两种类型的问题：标准问题（即性别，职称）和自定义问题。询问与您有关业务的定制问题，例如：“您想什么时候买新车？”最多15个问题可以包含在内。一些政府律师广告商从请求某些信息，
• 表单类型:在表单类型下，您可以选择：更多卷或更高的意图。如果您的广告系列目标是获得尽可能多的人完成的表格，请选择更多卷。选择更高的Intent为您的表格添加了一步，允许人们在命中提交之前审查和确认他们的信息。如果您的目标是密封交易，这是一个很好的选择。
• 隐私政策：Facebook的领先广告需要链接到你公司的隐私政策。确保你的商业网站上有一个页面。
• 谢谢屏幕：该屏幕将在提交表单后出现。你也可以在这里添加一个号召行动或下载链接。

9.点击设置根据您的表格的名称并检查您想要收集有机领导。此高级步骤是可选的，但建议使用。您还可以在此处更改表单的语言。

10。点击结束在右上角。从ADS Manager查看您的广告，当您准备发布时，点击确认。

一旦你创建了一个广告，你就可以通过客户系统集成，实现Facebook营销API，或通过手动下载。

Facebook还允许广告商使用Facebook即时体验形式。

创建Facebook领先广告的技巧

提供激励

如果您提供回报，人们更愿意与您分享他们的个人信息。无论是促销代码还是免费下载，良好的激励都显示了您重视信息的客户。

流行的激励措施包括：

• 获得交易和优惠
• 参加抽奖和比赛
• 接收产品样本
• 参加一个活动
• 预订产品
• 下载研究报告和白皮书

清楚你的报价

提前分享你的价值主张，这样人们就能明白他们签的是什么。虽然是可选的，但Facebook建议您将此信息包含在您的促销副本中在介绍中在表单的开始部分。此外，在整个体验中添加品牌，这样人们分享信息的对象就不会有任何歧义。

选择支持您的消息传递的图像也很重要。例如，销售点系统提供商Revel系统测试不同的创意对于其领导广告活动，并找到产品作为焦点的图像更有效。

使用引人注目的内容和格式

就像任何其他Facebook广告在美国，当广告媒介与信息相匹配时，广告效果最好。例如，如果您想展示多个产品或功能，那么carousel格式可能是最佳选择。另一方面，短视频是一种很好的讲故事和提高品牌知名度的格式。

不要以为你提供的激励创意就无关紧要。包括高质量的图像和视频，尖锐的复制，和一个CTA按钮为了获得最佳效果。您可以在此处找到领先广告设计规范。

保持表单简单

这很简单：您的表格更容易填写，完成率越高。根据Facebook，你每增加一个问题，别人放弃这个表格的几率就会增加。

只询问最相关的信息。如果您的表单包含多项选择题，请限制三到四之间的选择数。

询问正确的问题

如果Facebook提供的问题不符合您的需求，您可以创建自定义问题为你的形式。在简答、多项选择题和条件题中进行选择，条件题会根据前一个问题的回答方式而改变。

您的表格还可包含商店定位器和任命调度领域这让人们可以搜索附近的地点或安排行程。

需要帮助头脑风暴问题？Facebook的标题业务目标和示例是一个良好的开始。

目标是正确的受众

您的目标受众应该与您的主导广告的目标保持一致。您可以选择三种主要受众类型：

• 看似观众：如果您的目标是扩展您的客户群，请创建一个超出您最有价值客户的观众，以查找类似用户。学习更多关于如何使用相似的观众。
• 靠近你的人:如果你有一个或多个地点，并且你的帐号是由Facebook的代表管理的，你可以使用商业定位器功能在您的商店范围内的人们对人们进行目标。如果您的目标是要安排约会，演示或只是鼓励客户访问，那么这款受众群是理想的。
• 定制的观众：定制受众的示例可以包括人们，这些人员可以包括订阅您的时事通讯，最近的网站和应用程序访客，或者CRM中的人员。2021欧洲杯体育竞猜

后续的计划

Swift随访可以显着改善转换的机会。你更快，你做得更好。一个地标研究出版于哈佛商业评论发现在一小时内与客户联系的企业获得合格线索的可能性要高出7倍。

请记住，即时通讯应用现在是消费者的与品牌联系的首选方式。三分之二的客户在手机，实时聊天和面对面通信之前排列消息传递。也许是时候让你的业务跳到了Facebook Messenger.。当然，如果你想知道你的客户喜欢的时间和沟通方式，不要忘记询问。

测试和优化

最好的铅广告通常是A / B测试和微调的结果。考虑用不同图像或副本运行两条铅广告。或尝试以不同的形式长度运行铅广告以测量完成速率。

6成功的Facebook领导广告广告示例来自品牌

以下是一些Facebook领先广告的例子，可以激励你的下一次竞选。

洛杉矶车展:推动门票销售

这洛杉矶车展运行多个Facebook广告活动，以推广其面纱活动，但铅广告对兴起利益至关重要。为了寻找汽车爱好者并增加票据销售，La车展创建了一个针对的领先广告活动，该广告广告活动与那些类似于在线购买门票的观众。

牵头广告为提交表格的人提供了票价奖励奖励。和批判性地，La汽车展示代表随访旨在完成销售，促成与去年相比的在线票据销售增加37％。

哈勃联系人:清晰的市场洞察力

至评估市场兴趣在经济适用的一次性隐形眼镜中，哈勃触点杠杆式铅广告可以创建一个简单的注册形式。如果他们有兴趣了解更多，所有公司都要求人们提交预先填写的电子邮件地址。

虽然公司尚未推出，但这些见解在提高资金方面发挥了重要作用。“这项活动的数据是在发布之前提高370万种子桥的关键，使我们将资本从第一天开始倾斜销售，”杰塞·赫洛威茨（Co-Ceo Jesse Horowitz）说。

哈勃推出时，能够使用它的电子邮件列表来创建针对转化率进行优化的广告。

Revel Systems：优化回报

凭借为其销售点系统，Revel Systems产生更多客户的目标测试铅广告反对链接广告，引导人们到一个活动登陆页。

早期结果表明，应用内铅广告格式导致铅的619倍，每铅成本较低74％。该公司还测试了不同的图像，发现专注于产品的图像更好。

泰国一般：确保更好的回应

为了改善新客户查询，个人保险公司Generali泰国的响应时间进行广告宣传集成了其CRM管理系统的领导。

预填充的表格和自动集合的客户信息有助于承担销售团队代理的负担，帮助他们更快地识别和回应新的查询。通过在24小时内在Facebook领先行动，泰国的一般销售转化的增加2.5倍。

Myra：减肥采样费用

UL皮肤科学品牌Myra在菲律宾是一个大品牌，能够通过提供线下样品来扩大其全国客户群。至在线发展其业务并降低成本，Myra转向Facebook领先广告。

使用Leadalike和Custom Audiences，美容品牌针对现有的客户群和新的合格客户段。该活动能够以每份注册率的71％较低的成本确保110,000个注册。

皇家马德里:在新市场得分领先

冠军联赛足球队皇家马德里在Facebook上有一个忠诚的粉丝，一个甚至更强大的离线。弥合差距和成长的基础在接近较低的国家，俱乐部推出了一系列铅广告。

通过一系列a /B测试(游戏邦注:比较用户、创意和格式)，优化在为期三个月的活动中发挥了重要作用。在指定的期限结束时，该俱乐部产生了240万的潜在客户，每个潜在客户的成本降低了70%。

使用Facebook广告创建并使用Hootsuite的Adespresso或者Hootsuite广告。两者都是强大的选项，使创建、管理和优化活动变得容易。

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